ENT103 · Modelos de negócio e precificação de produtos de tecnologia
Sobre o curso
Mapeie como um produto de tecnologia cria, entrega e captura valor, calcule a economia unitária por trás dele e desenhe uma estrutura de preços baseada no valor para o cliente, e não em achismo.
Para quem é
Fundadores, gerentes de produto e freelancers que já têm um problema validado e precisam decidir como o produto vai gerar receita.
Pré-requisitos
ENT102 ou evidências equivalentes, obtidas em entrevistas com clientes sobre o seu problema.
O que você será capaz de fazer
- Preencher um Lean Canvas que conecte segmentos, problema, proposta de valor e fontes de receita
- Comparar pelo menos três modelos de receita e escolher um com justificativa por escrito
- Calcular CAC, LTV, margem bruta e prazo de retorno em um modelo de planilha
- Desenhar uma página de preços com três planos, métrica de valor clara e plano de teste
Aulas
- Aula 1 · Modelos de negócio e fontes de receita
- Aula 2 · A economia unitária que importa
- Aula 3 · Preço baseado em valor
- Aula 4 · Laboratório e atividade
Laboratório: Lean Canvas e modelo de economia unitária
Você preenche um Lean Canvas do seu negócio e monta um modelo no Google Planilhas que calcula margem de contribuição, valor do tempo de vida do cliente, custo de aquisição e prazo de retorno a partir de premissas editáveis. Depois, roda três cenários (pessimista, base e otimista) para ver quais premissas mais pesam.
Ferramentas gratuitas: Google Planilhas (gratuito) e FigJam no plano gratuito ou Google Apresentações
Atividade avaliada
Entregue seu Lean Canvas, a planilha de economia unitária e uma proposta de preços de uma página. A proposta deve indicar o modelo de receita escolhido, a métrica de valor, três planos com preços e recursos incluídos e o raciocínio por trás de cada preço. Inclua uma tabela de sensibilidade mostrando como a relação LTV/CAC muda quando churn e preço variam. Termine com um plano para testar o preço com pelo menos cinco potenciais clientes reais.
| Critério | Peso | Como é um trabalho excelente |
|---|---|---|
| Coerência do Lean Canvas | 20% | Cada bloco é específico e segmentos, problema, proposta de valor e canais se conectam com clareza. |
| Modelo de economia unitária | 30% | As fórmulas estão corretas, as premissas estão identificadas e com fonte, e os cenários revelam as variáveis mais sensíveis. |
| Desenho de preços | 30% | Os planos se apoiam em uma métrica de valor sensata, os preços são justificados pelo valor ao cliente e pelo custo mínimo, e o caminho de upgrade é claro. |
| Plano de teste | 20% | O plano diz quem verá o preço, como a disposição a pagar será medida e que resultado mudaria o preço. |
Peça de portfólio
Um Lean Canvas, uma planilha reutilizável de economia unitária e uma proposta de preços para o seu negócio.
Próximo passo
Continue com ENT104 · Construção de um MVP com métodos enxutos · 6 horas · R$ 60,00
Conteúdo do curso
ENT103 · Modelos de negócio e precificação de produtos de tecnologia (6 h)
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Aula 1 · Modelos de negócio e fontes de receita
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Aula 2 · A economia unitária que importa
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Aula 3 · Preço baseado em valor
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Aula 4 · Laboratório e atividade
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ENT103 Avaliação · Modelos de negócio e precificação de produtos de tecnologia