ENT105 · Marketing, vendas e crescimento para startups
Sobre o curso
Construa um sistema de entrada no mercado baseado em evidências: posicionamento claro para um cliente ideal definido, um processo de vendas repetível conduzido pelo fundador e um motor de crescimento guiado por experimentos priorizados e medidos.
Para quem é
Fundadores e primeiros integrantes de equipe que já têm um MVP ou os primeiros clientes e precisam de um jeito estruturado de encontrar, converter e manter mais clientes.
Pré-requisitos
ENT103 e ENT104, ou um produto no ar com pelo menos alguns usuários ativos.
O que você será capaz de fazer
- Definir um perfil de cliente ideal e uma declaração de posicionamento baseados em evidências de clientes
- Desenhar um funil de vendas com definição de etapas, taxas de conversão e um roteiro de conversa de diagnóstico
- Mapear o funil AARRR, escolher uma métrica Estrela do Norte e priorizar experimentos de crescimento com ICE
- Analisar a retenção por coorte e decidir qual canal merece o próximo mês de esforço
Aulas
- Aula 1 · Posicionamento, cliente ideal e canais
- Aula 2 · Vendas conduzidas pelo fundador e o funil
- Aula 3 · Sistemas de crescimento e experimentos
- Aula 4 · Laboratório e atividade
Laboratório: Painel de entrada no mercado e lista de experimentos
Você configura um funil em um CRM gratuito com etapas bem definidas, importa ou simula pelo menos 30 leads e monta um painel no Looker Studio com conversão por etapa e retenção semanal por coorte. Depois, cria uma lista de dez experimentos de crescimento pontuados por ICE e roda o primeiro colocado por uma semana.
Ferramentas gratuitas: Google Planilhas, Looker Studio e HubSpot CRM gratuito
Atividade avaliada
Produza um plano de entrada no mercado de três a quatro páginas. Inclua o perfil de cliente ideal, uma declaração de posicionamento com as alternativas concorrentes, um funil com definição de etapas e taxas de conversão atuais ou estimadas e sua métrica Estrela do Norte com as métricas de entrada. Acrescente um painel de funil e coortes e uma lista de dez experimentos pontuados por ICE, e relate o resultado do experimento que você rodou. Toda afirmação nas mensagens de prospecção deve ser verdadeira, e a prospecção deve respeitar a LGPD, com base legal adequada e opção clara de descadastro.
| Critério | Peso | Como é um trabalho excelente |
|---|---|---|
| Posicionamento e cliente ideal | 25% | O perfil é específico o bastante para montar uma lista de leads, e o posicionamento se baseia em alternativas reais e em valor diferenciado comprovado por falas ou dados de clientes. |
| Processo de vendas | 25% | As etapas têm critérios de entrada e saída, as conversões são acompanhadas e o roteiro de diagnóstico foca na situação e no impacto para o cliente. |
| Sistema de crescimento | 30% | A Estrela do Norte reflete o valor entregue, as métricas de entrada são mensuráveis, a lista é pontuada de forma consistente e o experimento é relatado com resultado claro. |
| Análise e decisão | 20% | Os dados de coorte e funil são interpretados corretamente e levam a uma decisão de canal focada e justificada para o próximo mês. |
Peça de portfólio
Um plano de entrada no mercado com painel de funil e coortes atualizável e uma lista priorizada de experimentos de crescimento.
Próximo passo
Continue com ENT106 · Finanças, noções jurídicas e opções de financiamento · 8 horas · R$ 80,00
Conteúdo do curso
ENT105 · Marketing, vendas e crescimento para startups (8 h)
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Aula 1 · Posicionamento, cliente ideal e canais
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Aula 2 · Vendas conduzidas pelo fundador e o funil
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Aula 3 · Sistemas de crescimento e experimentos
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Aula 4 · Laboratório e atividade
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ENT105 Avaliação · Marketing, vendas e crescimento para startups